《现在最先进的商业模式是什么?》思维-悦享听书友会官网

2019-11-23 22:44:29 悦享听书友会 95138 标签: 思维  


现在最先进的商业模式是什么?

主播 | 汪广辉(悦享听书友会)


本节播音核心:

商业世界的基本逻辑

流量

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今天我们一起来聊一聊我们身处的这个商业世界的基本逻辑,我有一些做传统的批发零售生意的朋友,比如做服装的批发和零售,你知道这些年受到互联网电子商务的影响,很多人的生意越来越差,他们就在想电子商务这么火爆,那是不是应该做电商呢?


现在又出现很多的微商,和各种五花八门的所谓新的销售渠道,那究竟哪一种的营销模式更好呢?实际上哪个更好,你必须有一个判断的标准,那这个判断标准是什么呢?就是一切商品流通的基本逻辑叫做流量成本,如果把你的销售过程比喻成一条河床的话,流量就是从不同的渠道不断的流入河床的那个水源,你的河床设计得再科学,再完美,但是如果没有水源,一切的商业模式都是摆设,所以不管是线下的生意还是直销的生意,还是线上的电商,还是所谓的微商,一切商品流通的基本逻辑就叫流量成本。


所以你的生意能不能做得好的关键,就是你能不能获得更多的流量,同时,你能不能够降低获得这些流量的成本。关于流量,实际上我们都知道我们不管在哪个城市,只要人流量最多的地方,人流量越多的地方,那个商业地段的房租就会越高。


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流量成本是什么呢?比如说你开一个服装店,这个店的租金是10万块钱每个月,那你用10万除以这一个月预计可能到店的人流量,比如说5000人会到你这个店里来,那你能获得每一个潜在客户的流量成本就是20块钱。我们用这样的逻辑去看电子商务,比如说在早期人们上网搜一双皮鞋,因为在早期的时候上网买东西的人是越来越多的,那很多商家还是固守原有的那种商业模式就是在店面销售,他们并不相信电商是一个靠谱的有发展的商业模式,所以,那些顾客上网搜某个品牌的皮鞋,可能就出来四五家,因为这些潜在客户是他自己搜索,然后你获得的,所以说,早期的电商他获得这一批流量的成本就几乎为零,都是别人主动上网找上来的。可是当这批电商真正赚到钱之后,就会有很多的人开始不断的到网上去开店,所以今天你再去做某某品牌的皮鞋,那就很多人在做了,如果你是一家新开的店,没有流量,也没有信用,别人要想上网搜到你,你肯定是排名在很后面了,别人很难再找到你,那你还想要有生意怎么办呢?那就花钱去买那个竞价排名的广告位。


我有一个朋友,他是2003年开始做电商的。那个时候,国内最大的电商平台,并不是淘宝,而电商的红利期,是2008年到2010年,那个时候流量都是免费的,但后来,就开始竞价广告去竞价排名,那这个朋友,目前每天投入5000块钱的广告费,那一天最多能够卖一万多块钱的营业额,他得亏两三千,但是为了维持店铺的热度,他感觉这种投入就像吸毒一样,不敢停也停不下来,而今年利润下降他感觉是最厉害的一年。


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为什么电商也会出现这种情况呢?人们都认为电商好像是成本很低呀?实际上,你花钱买广告,如果说还有钱赚,那就会有人出更高的价格,最高能高到什么时候为止,就是它一定会高到这个商品的成本再加上广告的费用,几乎等于零售价了,也就是不赚钱的时候,那线上广告的费用几乎就成为了流量成本的主体,最终在线上,要想获得一个潜在客户的成本,就跟在地面的店铺的成本几乎是一样了。


经济参考报的记者做过一个调查,就是在今天的某电商平台上,有600多万家商家,但是真正赚到钱的,是不到30万,仅占了5%,实际上有些资深的电商人士说,可能真正赚到钱的也许只有2%,所以电商火热,只是由于某一个特定的历史阶段,那阶段就是上网的消费者数量急剧的增加,可是商户觉醒的少,所以只有少部分很敏感的商户享受到了这一段时间低成本的流量,所以在现在这个用户交互的方式日新月异的时代,流量的来源再也不是我开家店那么简单,也绝不是说把现在的店搬到网上那么容易,要用流量的思维和逻辑,来看你所选择的商业模式。


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我们最后做一个小结啊,什么是流量呢?流量就是进入你的销售漏斗的潜在的客户的数量。什么是流量成本呢?就是在每一个渠道上获得一个潜在客户的平均价格是多少,当然有的是时间成本,它也算是流量成本。那什么是先进的商业销售模式呢?第一个,就是能以最低的成本获得流量,比如刚刚兴起的社群的方式;第二种就是口碑分享的模式。比如说滴滴打车,包括微信现在能够有六七个亿的用户,它都是口碑传播的结果,像我现在出门了就叫滴滴,有的时候甚至都自己懒得开车了,原因是什么呢?只是因为曾经有一个朋友分享了一个滴滴的免费乘车券,这样叫了车以后,发现驾乘体验非常好,所以就一直成为它很忠诚的客户,而滴滴获得我的一个客户的流量的成本是多少呢?就是10块到20块钱,而且,这种口碑,它不是线性的传播,它是一个人,能影响十个,而10个人能影响100个人,所以它是一种叫“病毒式传播”的这样的一个概念。


我们今天了解了商业的一个基本逻辑,就是获取流量和降低流量的成本,了解这个以后,我们在看待生意模式的时候,就不会基于表面!


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实力主播

汪广辉导师是一位卓越的人际关系(汪广辉)网络建造大师和上万人的生意导师,已经实现财务自由(耶格系统)多年,拥有超凡的自由生活!汪老师拥有大思维大格局,敏锐的察觉到互联网与社群经济的巨大机会,设定了新的人生目标,10~15年时间带动上亿人读书学习,并帮助1000户家庭实现财务自由,愿意为带动每一位有梦想有勇气的朋友实现自由,实现人生价值!

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