《快速增强影响别人的能力(二)》耶格系统-汪广辉~领导力

2020-03-14 19:45:58 悦享听书友会 45291 标签: 领导力  


快速增强影响别人的能力(二)

主播 | 汪广辉(悦享听书友会)


本节播音核心:

交易中,先出价的人可以把对方锚定在他的价格里。

报价越精确越好,对方认为你经过精心准备,还价的幅度就会小得多。

尾数“.99”的定价之所以有效,是因为它让小数点左边的数字有了量级上的差距,比如1.99和2.00。“左位数”对人们的购买决策有极大影响。所以把跑步机里程设定在9.9公里而不是10公里,能让人有更大动力去完成。

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昨天我们谈到人们更愿意信服专家的意见,那么专家怎么说话才能够更有说服力呢?

一般的人都会说啊,肯定是表现的特别自信,说话斩钉截铁,就是非常肯定的语气。


我听到一个所谓的成功学大师,他在谈到要自信的讲话,说自信的程度就跟确定你的性别一样,。


在某种程度上是有一定道理的,但是在生活中那些阅历更丰富的人们,他实际上并不是很喜欢别人把话说得很绝对的。


也就是当人们认可你是专家的时候,如果你表达出一点点不确定,反而可能会增加别人的认可。


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比如一个专家在一个饭店吃完饭以后,他用非常肯定的语气说这家饭店肯定能打四星。


就不如用不太确定的语气说,我只在这家饭店吃了一顿饭,所以不完全确定,但以我目前的体验来看,我会给这家餐厅打四星。


你发现这个专家的话只做了微调,但你觉得是不是不确定的版本更可信呢?


那为什么这样呢?


因为人们一般都会觉得专家对自己的看法都非常确定,所以一旦专家流露出不确定的时候,大家的注意力反而被吸引过去了。


如果专家的意见同样有道理,能吸引注意力的信息就会更有说服力。


那这些研究对我们的启发是什么呢?


就是跟别人交流的时候,千万别忘了强调你和你团队的专业性。


如果你的意见非常有道理,那么表现出那么点不确定性,反而会更有说服力。


那今天我们聊的话题,就是怎么在谈判中巧妙的取得一些优势。


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可能有人说了,我好像不需要用到谈判

其实我们每天都在谈。


比如说协调各个部门的资源,你去影响老板做决策,甚至要求老板加薪,推动团队执行,或者说回家说服小孩子早点睡觉……这些都是谈判。


那需要注意什么细节能大大的提高你谈判的成功率呢?


我们把这个细节叫先下手为强。


我们经常在市场里看到这样的场面,买卖双方都不愿意先开价,总是说你说多少钱吧?你给多少钱啊?这样打太极能打半天。


因为人们从直觉上来看,好像是我先开价的话,不就被对方看到底牌了吗?


但是西奥迪尼的答案颠覆了我们的直觉,他说“谈判里先出价的人更有利


假如说你看上了一辆二手车,想出价10万块,但这时候如果对方抢先报价,说我这车卖15万,你会怎么想?


多数人这个时候都会心里嘀咕啊,他为什么要这么高的价呢?按正常的市场价也就十一万、十二万啊!


然后你就会自动琢磨原因,是不是他车的行程里程少…他开的时候很爱护是不是加装了高级音响……


那后面的谈判你就很容易被锚定在15万的开价是不是合理的问题


锚定的锚是船锚的锚,锚定就是固定的点,这是个心理学的词汇,意思是你被别人定了个参照点,后面即使有变化,也是在这个参照点上调整


比如说那辆车他订15万,很可能最后13万你也买了。


所以谈判的套路是一定要在合理的范围内,抢先开价,把对方锚定在你的价位上。


那你可能要问了,我不可能每次都先发制人吧?万一对方抢先开价,我怎么办呢?


那这里面有一个反擒拿的手段,就是参加重要谈判之前,你要把你的价格还有它的合理性一条一条地写下来。


这样呢,万一对方抢先开价,这份清单会帮你对抗自我怀疑的声音,你就能绕开对方价格锚定的心理陷阱,坚持住自己的价格。


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那具体报价有什么技巧没有呢?


实际上报价越精确越好!


一般人是怎么报价的呢?很简单,就是四舍五入凑个整。比如说这个包两千块钱拿走,那双鞋最低1800……


他们以为整数报价会让客户更容易接受,但其实恰恰相反。


如果你把报价定成一个非常精确的数字,比如说这个包是2218,那客户还价的幅度就会小很多。


这是什么道理


行为学家发现,如果你报价非常精确,那对方容易认为你是花了心思准备过的,是经过周密计算才开出的价码。


他觉得你比他专业,那就不太敢乱杀你的价。


所以说你在项目管理的时候,你可别说大家两周内完成工作啊,而是要说13天内要完成。也别说什么下班前交给我,而是说下午5点半以前交给我。


这些小小的细节会让我们工作事半功倍。


那谈判的时候除了这些具体的方法,一个人的心理状态实际上也很重要。


那有什么方法能让你显得更加自信,更有说服力呢?


心理学家发现,当一个人改变自己的身体姿态,能够调节自己的基数,让自己变得更加自信。


比如说动物界,如果说猴王死了,排行老二的猴子就开始模仿猴王的动作。


那在很短的时间内,它体内的力量激素会快速的上升,压力激素剧烈下降,这个就是身体姿势会影响到激素水平。


这一点在人的身上同样适用,所以你在开始和别人交流的时候,要回忆一些自己特别牛的时候,要有一个开放的身体姿态。


比如说身体前倾,双手打开,表情坚定,只要短短的几分钟,体内的力量激素就会明显上升。


这就是我们聊的如何在谈判中取得优势。


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实力主播

汪广辉导师是一位卓越的人际关系(汪广辉)网络建造大师和上万人的生意导师,已经实现财务自由(耶格系统)多年,拥有超凡的自由生活!汪老师拥有大思维大格局,敏锐的察觉到互联网与社群经济的巨大机会,设定了新的人生目标,10~15年时间带动上亿人读书学习,并帮助1000户家庭实现财务自由,愿意为带动每一位有梦想有勇气的朋友实现自由,实现人生价值!

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