《待人处事的第三大原则-首先想到他人的需求》领导力-悦享听书友会官网

2019-04-16 09:44:05 悦享听书友会 64141 标签: 领导力  


待人处事的第三大原则-首先想到他人的需求

主播 | 汪广辉(悦享听书友会)


本节播音核心:

能设身处地为他人着想,了解别人心里想些什么的人,永远不用担心未来。

天底下只有一个方法可以影响人,就是提出他们的需求,并且让他们知道怎样去获得。


我们前面谈了要让一个人心甘情愿的去做一件事儿,最好的办法就是给予他想要的东西。


也就是天底下只有一种方法可以影响别人,就是提出他们的需要,然后让他们知道怎样去得到它。


这看起来就是一个常识,就像我们去钓鱼,你会给鱼吃什么呢?


我哥哥很喜欢钓鱼,他曾经在山东临沂那边生活过,我们小时候在黑龙江,在那边的时候钓鱼是用蚯蚓当鱼饵,因为鱼很喜欢吃蚯蚓。


但是他去山东那边钓鱼的时候就是用鸡肝或者是一些肝脏做诱饵。也就是说,山东的鱼的口味跟东北那边鱼的口味好像还不是完全一样。


所以我们钓鱼的时候,我们想的是什么?鱼喜欢吃什么,而不是我们喜欢吃什么。假如你很喜欢吃草莓,又酸又甜,你说草莓这么好吃,这个鱼要不要尝一尝呢?也许它会更爱吃草莓呢。


很明显,我们不会用我们爱吃的东西来做鱼的诱饵,因为你想到的是鱼喜欢吃什么。


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那对于其他人是不是也一样的,你想让别人为你做一些什么,是不是也要用同样的办法,就是他想要的是什么。所以我们说最好的影响他人的方法,就是提出他的需要,并且让他知道怎样去得到。


所以要记住,从明天开始,如果你想让一个人做一件事儿,比如说你想让你的孩子不抽烟,千万别唠唠叨叨地说一番大道理,因为道理很多人觉得他都懂,但是就是不愿意去按道理去做。


那人愿意按什么去做呢?就是他的需求,因为每个人满脑子实际上最关注的就是他自己的需要。


假如你的孩子特别喜欢踢足球,你可以说抽烟一定会影响身体的,比如会影响肺活量,那足球需要跑,需要很大的运动量,它会影响你在足球上的表现。


你会发现平常人们的关注点在哪呢?沟通的关注点,要么就是指责,甚至去抱怨对方的行为,希望对方去改变。要么就说一堆大道理,希望对方改变。


而我们这个方法绝对值得你去牢牢的记住,也就是你针对的是对方的好处,对方的需要,你是在帮助对方想办法,去满足他的需要或者解决问题。


所以对方无论是小孩、还是大人、还是另一半或者是父母,甚至是动物或者大猩猩,都可以用这种方法。


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有一次大哲学家爱默生和他儿子想把一头小牛弄进谷仓里面,他们犯了什么错误呢?就只想到自己的需要。


他们的需要就是让牛进谷仓,所以说爱默生用力的推牛屁股,儿子用力拉,但是那头小牛也正好跟他们一样,只想到自己要的,所以两腿抗拒前进,坚持不肯离开那个牧草地。


有一个爱尔兰的妇女看到了这个情景,虽然她不会写什么散文集,也不懂得什么哲学人生,但是他却比爱默生更懂得马性或者牛性。她把自己的指头放进小牛嘴里,一面让小牛吸允,一面轻轻地把它推入谷仓里。


所以人际关系(汪广辉)也是一样,你一定要看到对方的需求。


亨利福特对于人际关系中有一个忠言,他说:“成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力。看一件事儿,要能兼顾到你和对方的不同角度。”


这句话实际上是很容易理解的,但是这个世界上仍然有90%的人在90%的时间里忽视这句话的重要性。


很多营销人员每天非常辛苦、非常疲惫、也非常沮丧,收获并不是很多,为什么呢?因为他们心里想的都是自己的需要,就是他们不知道怎样从别人的角度去看事情。


美国著名的商业领袖欧文·杨曾经说过:“能设身处地为他人着想,了解别人心里想些什么的人,永远不用担心未来。”所以,如果我们想学会待人处事,请牢记第三大原则——首先想到他人的需求。


实力主播

汪广辉导师是一位卓越的人际关系网络建造大师和上万人的生意导师,已经实现财务自由(耶格系统)多年,拥有超凡的自由生活!汪老师拥有大思维大格局,敏锐的察觉到互联网与社群经济的巨大机会,设定了新的人生目标,10~15年时间带动上亿人读书学习,并帮助1000户家庭实现财务自由,愿意为带动每一位有梦想有勇气的朋友实现自由,实现人生价值!

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