《人类灵魂深处最深切的渴望》领导力-悦享听书友会官网

2019-04-17 10:28:09 悦享听书友会 32193 标签: 领导力  


人类灵魂深处最深切的渴望

主播 | 汪广辉(悦享听书友会)


本节播音核心:

人类行为学家约翰•杜威曾说:“人类的本质里最深远的驱动力就是渴望深具重要性。”

人类本质里最殷切的需求是渴望被肯定 ——威廉·詹姆斯


大家好,北大领导力(悦享听FM)的课程过几天要在阳澄湖畔学习,到时再跟大家同步分享。


我们今天还是继续“人性的弱点”


今天来看一下,怎么样才能够让一个人心甘情愿的去做一件事儿。


让别人做事,你可以用枪逼着别人,他可以把他的钱啊,手表…交给你。


也可以用威胁恐吓的方式让你的员工听你的话。当然,如果你不在旁边的时候,他怎么干那就不知道了……


也可以用体罚的方式,让你的孩子服从于你。


但是这些粗劣的办法,只能带来一些不良的后果。


那么真正让别人心甘情愿的去做一件事情的唯一办法,就是给予他想要的东西。


不是你想要的,而是TA想要的东西!


那我前面说过,我有的时候会找我家的小娃娃要亲亲她,也让他亲亲爸爸,结果她就吓得到处跑。因为之前胡子扎过她,这个顾客体验不好,所以说她觉得挺可怕。


也就是说想亲娃娃,这是我想要的,但是这并不是她想要的,她觉得挺没意思。


那我要实现我的目标、实现我的目的,我要怎么办呢?我要给予他想要的,我要研究她最想要我做什么,她希望我陪她玩。


所以我后来改变了策略,就先陪她玩儿一会儿,然后她很开心,就会主动的上来亲爸爸一口。


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马云为什么说你要想真正赚大钱,你不要满脑子整天想着赚钱,因为想着赚钱,这是你想要的,你要想着如何给别人提供服务,如何帮助别人解决问题。


当你专注于别人的需求和问题的解决方案的时候,钱自然而然的会源源不断的来了。


因为财富的规律就是你创造价值的大小,就决定你获得财富的多少。


我们说让别人心甘情愿地做一件事情的方法,就是给予他想要的东西。那么一个人到底究竟想要的是什么呢?


实际上全世界的人们所要的都差不多,就是重点不一样,无非是两个方面:


一个是身体层面的,也就是物质层面的。一个是精神层面或者叫心灵层面的需求。


身体层面的,比如说健康,人们对健康的需求不仅是很强烈,而且会越来越强烈。所以美国经济学家保罗·皮尔泽说“财富第五波”,就是指的健康产业。


那人们还需要什么呢?


食物、良好的睡眠、钱和钱能买到的东西、未来生活的保障性、性满足…这些都是关于物质和身体层面的需求。


那精神层面还有什么需求呢?


比如子女的幸福,这也是人很重要的一个需求,一个目标,还有就是被人重视的感觉。


那这些需求里面最最重要的对人们来说是什么呢?


这种需求是根深蒂固的,他的渴望程度绝不亚于人对食物和睡眠的需求。


这就是弗洛伊德所说的“渴望伟大”或者杜威所说的“希望深具重要性”


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杜威说:“人自身的本性是渴望深具重要性。”


林肯曾经写信提到过:“人人都喜欢受人称赞。”


威廉·詹姆斯也说过:“人类本质里最殷切的需求,是渴望被人肯定。”


他不用希望、不用需要或者盼望这个字眼,而是用“渴望”这个词。


少数懂得满足人类这种欲望、这种渴望需求的人就可以去领导他人。


你说这种被认可被尊重的感觉难道比钱还重要吗?


实际上对于有些人来说,它不仅比实物、比钱更重要,甚至比生命更重要。


我们想想,那些革命先辈,他们可能只需要写一个投降书就可以荣华富贵了,但为什么宁可牺牲自己的生命?


因为对一些人来讲,否定了自己的理想、否定了自己的愿景,实际上就是对自己的否定,那是不能够被接受的。


所以希望具有重要性的这种感觉,也是人和动物最大的区别。


实力主播

汪广辉导师是一位卓越的人际关系(汪广辉)网络建造大师和上万人的生意导师,已经实现财务自由(耶格系统)多年,拥有超凡的自由生活!汪老师拥有大思维大格局,敏锐的察觉到互联网与社群经济的巨大机会,设定了新的人生目标,10~15年时间带动上亿人读书学习,并帮助1000户家庭实现财务自由,愿意为带动每一位有梦想有勇气的朋友实现自由,实现人生价值!

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