《让思想闪烁光芒~交流的智慧(二)》悦享听书友会官网

2019-03-09 20:44:54 悦享听书友会 42262 标签: 沟通   交流  


让思想闪烁光芒~交流的智慧(二)

主播 | 汪广辉(悦享听书友会)


本节播音核心:


说话的唯一目的是让对方采取行动。

说话最后加上甜点是因为,人们只有在感性的时候才会作出决定,人们不是在理性的情况下作出决定的,大量的人都是在感性的情况下作出决定的。

人们甚至买一些东西时都不是因为自己需要,而是她需要别人知道她有这些东西!多么性感。

本节我们将掌握如何建立清晰,明确,有效表达自己思想的演讲架构!



大家好,我们昨天聊到了要自信从容的在公众场合分享,或者和更优秀的人交流的核心的关键是:


你要有送礼物的心态跟人们去分享,把你说的话当成是给人们的礼物。


这就意味着你的关注点在于人们能够得到什么好处,而不是在自己身上。


那我们今天就如何能够清晰明确的而且极具杀伤力的表达你的想法,需要怎样构建你的内容。


那这里面大家记住三点:

第一点叫“坡道,坡道就是你跟人们谈话的开场,用一个坡儿把对方拉过来,让对方愿意和你一块来听。


那么坡道来自哪儿呢?就是关联性。就是你一定要跟听众有关系,就是听众为什么要听你跟他说话。


当你想明白了听众为什么要听这些事儿,你就拥有了做坡道的可能性了。


不管是奥巴马还是乔布斯还是马云,他们上台的时候一定会讲一个小坡道,讲一个小坡道就会把大家拉进来,大家就愿意听你继续讲什么。


而这个坡道的构造,你深刻的了解到听众他为什么要听你说的话。


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我们通常听到的很多演讲是这样的,“各位,今天跟大家来探讨一个人力资源的问题,我在这个人力资源行业大概干了十几年了,曾经经历过这个…那个,今天我演讲的分五个部分,这五个部分大概会在两个小时之内讲完,中间如果你们想上厕所,可以从这条道向右转……


你觉得这样的开场吸引人吗?你有没有觉得被抓住了呢?有没有想,我为什么要听你说呢?你烦不烦啊!


因为这个开场完全是在讲我,而不是在讲你。


换一个开场的方式,比如说,“各位在人力资源里面工作了十几年了我想大家都很有经验,我们大家都被一个共同的问题所困扰,那就是究竟怎样才能够有效地激励员工,究竟怎样才能够让你用钱以外的方式让员工更加积极有效的工作我们都在这个问题上受到了困扰但是有的公司能做得很好,到底为什么呢?下面我想跟你们分享一下我在500强企业工作所拥有的这些经验。


当你这样说的时候,你觉得会不会有兴趣呢?这就叫坡道。


所以在构造坡道的时候有一个特别重要的原则,就是多说你,少说我


基本上有一个规律,说一个我字加上十个你字,要更多地跟对方挂钩,才能够令对方愿意去倾听。


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构造坡道还可以用“数字,有震撼力的数字。


比如说,“你知道吗?人一天的时间用在洗手间、刷牙、洗脸、洗手间,然后洗澡,包括吃早餐,大约花一个多小时的时间,那么按一个人80岁来说,60年的时间要花在这方面的时间是两万一千个小时,也就是说将近一千天。如果你把这些时间都充分利用起来,来听一听我们的读书,那会使人生有多么大的不同呢?


制造坡道还有一招叫“提出问题”还有一种方式就是“讲故事讲故事开场是奥巴马最常用的方式。


奥巴马经常说,在我今天出门之前,我女儿问我什么什么……讲小孩子的事情是很容易吸引大家的注意力的,所以用故事开场是很容易把大家能够拉过来。


还有用想象的方法,比如你希望员工更努力地工作,你可以说,“好好想象一下各位十年以后你们的生活状态,如果每天、每个月安稳稳的证8000块钱,然后按照十年以后你觉得你会富有吗?会自由吗?你能够付得起家庭的责任吗?能够在北京买得起60平米的房子吗?


想象,然后怎样才能够改变这一切,怎样才能够让你获得你想的那些东西。


所以首先要找一个坡道,核心就是对方为什么要听。


假如你需要董事会给你投资去做领导力(悦享听FM)的这个培训,那么你可以用什么坡道


你就告诉大家说:“有没有觉得我们人和人之间的沟通,有时候在公司挺让人抓狂的,大家都希望把这个事干好,但我们经常会因为沟通的问题出现大量的摩擦,那么我最近在接触领导力深入研究之后,我发现领导力是可以改善这个问题的,真正经受过领导力的训练之后,人们就能够用更加平和的方式跟同事沟通了,如果能减少我们的摩擦,我们的效益会得到大幅度的提高。所以今天我向你们介绍我们的领导力项目。


把这个坡道做出来,听众就不会走是吧?所以一定要学会说这个坡道。


在我们很多人演讲的时候,最常说的话就是:“哎呀今天春暖花开,天气太好了,各位宾朋欢聚一堂,非常的开心……


你看我们所说的所有的话都跟听众一点关系都没有,所以坡道的核心就是跟听众要有关系。


坡道讲完之后就跟听众有关系了,听众现在乐意听了,那接下来做什么呢?


就是把你需要他知道的三件事情说出来,为什么说三件事情呢?因为说多了人们记不住的,所以这一部分就叫发现。


比如说为什么领导力可以解决问题,1、2、3,这三件事情也是围绕着主题去论证。


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那最后一部分也就是第三部分叫什么呢?叫“甜点什么叫甜点呢?


就是你希望对方在听完演讲之后或者跟你沟通完以后,他感受到什么,把让对方感受到的东西放在甜点中。


你比如说你希望董事会感受到这个事情的紧迫性,那么你需要在甜点的时候说什么呢?就说些感性的话,这个和前面三个理性的是不一样的。


你比如说我们每天都在这个公司上班工作,我们把自己人生的大部分时间都投到这个公司里,如果我们公司里的氛围能有一点点改善的话,对我们每个人来说都是一个大幅度的幸福感的提升,所以我希望董事会能认真考虑这个领导力的提议。


讲出你对公司的感情或者急迫性。


比如说我们公司上个季度已经开始出现大幅度的业绩下滑,我相信大家跟我一样焦虑,我们需要找到问题的症结,然后解决它。


现在我认为最重要的症结就在这个领导力,如果不想解决,今年不做这件事情,明年也不会做,永远拖下去,永远也没有领导力,所以我希望能够在最快的时间内做出决断,给他们一个紧迫性的感觉。



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总之,你要让对方感受到什么,你要用甜点的方式表达出来。


因为人们做决定的时候都是在感性的时候,情感受到触动的时候才会做出决定,采取行动。


人们大多数的决定和行动不是在理性下做出的。


那最好的甜点是一则小故事,或者是一个比喻,去和前面的坡道来呼应。


奥巴马经常这样做,比如他说前面我讲女儿说什么什么,现在我终于可以回去告诉我女儿,现在我们的美国将会怎么怎么…


相互呼应,调动对方的情感,这就是一个完美的甜点。


等你有那个甜点收尾的时候,这个演讲会给对方留下一个特别深刻的印象。


所以说坡道、发现、甜点如果时间长,发现就可以展开来论证,如果时间短可以几句话就足够了。


这三个步骤不仅仅适用于演讲的场合,包括我们和家人的沟通和同事同学的

沟通都是完全适用的。



实力主播

汪广辉导师是一位卓越的人际关系(汪广辉)网络建造大师和上万人的生意导师,已经实现财务自由(耶格系统)多年,拥有超凡的自由生活!汪老师拥有大思维大格局,敏锐的察觉到互联网与社群经济的巨大机会,设定了新的人生目标,10~15年时间带动上亿人读书学习,并帮助1000户家庭实现财务自由,愿意为带动每一位有梦想有勇气的朋友实现自由,实现人生价值!

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