《关于领导力和建立长期合作关系的最重要法则》悦享听书友会官网

2019-04-09 14:56:35 悦享听书友会 62165 标签: 领导力  


关于领导力和建立长期合作关系的最重要法则

主播 | 汪广辉(悦享听书友会)


本节播音核心:

所有那些最好的领导者(悦享听),一定是专注于共同点去发挥每个人的优势。


我们今天聊的101%法则,是我认为在领导力(悦享听FM)方面最重要的法则之一。


因为我看到了太多的商业伙伴,他们明明有着共同的利益,有着相同相近的价值观和远景,就是由于没有遵循这样的法则,从而闹的关系分崩离析,不能够合到一起去发挥每个人最大的优势。


达里尔·扎纳克曾经说过:如果做同一件事情的两个人总是你唱我喝,那么其中一个人就没有用,如果两个人总是闹矛盾,那么两个人都没有用。


我们经常听到的一句话叫,买卖好做,伙计难搁。你会发现很多的合伙生意,最后都由于人际关系(汪广辉)的问题而散伙。


所以,建立关系有的时候就像打一场攻坚战一样,取得连接非常困难。


  • 那怎么和那些完全相异的人去连接呢?

  • 在这种情况下有可能建立起关系之桥吗?

  • 如果可以建立那关系会健康持久友谊吗?

这都是没有办法避免的问题。


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当你跟别人没有共同点时,建立关系就是有一大挑战,那你应该怎么办呢?


答案就可以从101%法则中找到,当很难建立连接时,你必须找到一个两人之间的共同点。


这可以在所有的人身上应用,问题是许多人自然而然地采取了相反的做法,因为人们光看差异,光看不同的地方,光看别人的毛病。


为什么是这样的原因?可能是本能的竞争意识,每个人都想找到自己的长处,也可能是人们想让自己能够凸显出来。


实际上要建立联系,恰恰相反,人们需要找到的是共同点,大多数人有许多的共同之处,即使是最不和谐的夫妻,也有一些双方认可的东西。


一旦找到共同点,就需要给予百分之百的努力,差异越大,越得盯住共同点,就越得给予更大的努力,这不容易做到,但回报会异常丰厚。


接下来的这个故事就说明了这一点:


查尔斯·霍华德是企业界的精英,他原先年轻的时候是骑兵出身,后来做了通用公司的代理商,取得了巨大的成功。到了20世纪30年代早期的时候,这位上了年纪的骑兵出身的汽车巨头,重新燃起了对马批的热情,并受一个朋友的影响爱上上了赛马。


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他决定,如果拥有自己的赛马,一定要是第一流的。他买来了几匹马,并四处寻找驯马师,他找到了56岁的西部人汤姆·史密斯。


他两个人一点都不像,霍华德是一个销售大师,一个企业家,而史密斯沉默寡言,只会整天观察马的每个动作。霍华德是一个习惯了奢侈享受的成功商人,史密斯从前是一个习惯了席地而睡的牛仔。


从13岁起,史密斯就是一个经验丰富的烈马人和驯马师,一生中,他烈过鹿、当过牧羊场的公头、追捕过山狮、做过兽医、驯过马,印第安人都叫他平原上的孤独者。


作家兼赛马专家,劳拉·希伦·布尔德这样描述霍华德和史密斯的:两个人站在本世纪的两极,史密斯是最后一位真正的边疆人。


霍华德用他快速转动的汽车轮子碾平了史密斯的西部,霍华德求名求利,史密斯还是他平原上的孤独者,孤独而且拘谨。但是霍华德对识别驯马师有独到的眼光,他扫一眼史密斯,本能的就认为它就是合适的人选。他把史密斯带到马厩里,让马认识它们的新主人。


约翰·布拉德是一位曾经风光过的职业赛马师,也加入了这对奇妙的组合。他是一个非常强硬的人,是硬汉子之中的硬汉子,他不但是一名骑师,还曾当过拳击手,虽然不是最好的。


他身高五英尺七英寸,比其他起码是高过一大截,跟干过此行的许多人一样,他竭尽所能让体重保持在115磅以下。


1928年,布拉德进入全国骑士的前20名,但他的技术下滑了。到30年代中期,史密斯雇佣他的时候,他赢的赛马次数已经越来越少。


这三个人,一个是百万富翁,一个是边疆人,一个是拳击手,这三个人没有一点共同点,除了一样东西,就是一批看起来没啥价值的赛马,史密斯找来的,霍华德买下的。


三个人都把精力放在他们认同的一件事上,而不是去挑彼此的差异。


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希伦·布兰德这样描绘那匹马:那匹小马的身体低得几乎接到地面上,身上沾满了煤灰,他的四条腿参差不齐,由于全身装配的错位,他走起来撇着腿,姿势很奇特,让人觉得他是个瘸子,他飞奔的时候步伐凌乱,后蹄似乎总想踢到前蹄。


所有的这些缺陷并没有让它逃掉赛事的安排,虽然只有三岁大,它已经参加了43场比赛,比大多数马一生参加的赛事还要多。


小马的名字叫“硬饼干,就是这样一批别人眼里无可救药的烈马,却成了世界上最有名的赛马之一,并且是在大萧条时期,人们最需要振奋时刻的民族英雄。


硬饼干不仅刷新了赢钱的记录,还在激烈决战中击败了海军上将,三连冠的得主和一直以来最好的赛马。


那场比赛,当时大多数行家都认为硬饼干不可能赢,现在被许多人认为是赛马史上最好的赛事之一。


三个如此不同的人能够找到共同点,能够同时把精力投入进去,真是令人刮目相看,这就是101%法则的价值。


所以,所有那些最好的领导者,一定是专注于共同点去发挥每个人的优势。


实力主播

汪广辉导师是一位卓越的人际关系网络建造大师和上万人的生意导师,已经实现财务自由(耶格系统)多年,拥有超凡的自由生活!汪老师拥有大思维大格局,敏锐的察觉到互联网与社群经济的巨大机会,设定了新的人生目标,10~15年时间带动上亿人读书学习,并帮助1000户家庭实现财务自由,愿意为带动每一位有梦想有勇气的朋友实现自由,实现人生价值!

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