《让改变轻松起来(四)》耶格系统-悦享听书友会官网

2019-12-01 23:22:58 悦享听书友会 23471 标签: 改变  


让改变轻松起来(四)

主播 | 汪广辉(悦享听书友会)


本节播音核心:

人们不是思考~分析~改变

而是看到~感觉~改变

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我们说了为了改变要做的第一件事情是指挥骑象人,给他一个明确的方向。


第二部分就是激励大象,或者叫刺激大象,因为情感才能使事情发生,人们的行动是由情感情绪的刺激引起的,当然呢需要逻辑尺度也就是需要理性来有一个路线图。


刺激大象的第一点就是找到感觉。

塔吉特超市,在1992年的时候市值只有30亿美元,15年后的他的市值就高达631亿美元了,它被称为的零售业的苹果公司。这其中就有成衣部的经理罗宾.沃特斯的贡献,因为沃特斯发现塔吉特公司的采购经理们,一开始只敢采购黑白灰的保守的衣服,她们拒绝采购哪些色彩很鲜亮的时尚的服装,怎么说也不行。沃特斯在有一次会议上,他就买了大量的彩色的巧克力豆,然后在办公桌上哗啦啦的都倒下来,所有人都发出哇的叫声,沃特斯就说,看到了吗,你们对色彩有多敏感。没有指挥权的沃特斯就这样影响了采购经理们,使塔吉特的采购行为都发生了变化。


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那为什么用糖果或者前面说的一大堆白手套,更容易说服人们去行动呢?因为人们不是分析、思考、改变,而是看见、感觉、改变,我们试图用分析论证的方法来消除懒惰和冷漠,无异于扔给掉在水里的人一只灭火器,就是牛头不对马嘴。因为人们通常都有积极的错觉,也就是自我评价过高的问题。比如说的25%的人认为自己社交能力位居前1%,94%的大学教授认为自己的工作表现高于平均水平。所以,人们在没有感受到之前是不愿意改变的。所以影响人们行动刺激感受是非常重要的。


有个会计师阿拉提一直很习惯严格执行各项会计制度,哪怕一点点瑕疵的表格也会被退回去,而且他一直以此为荣,但是会给这个单位的其他的人造成很大的困扰。


阿拉提的领导就有一次邀请阿拉提一起参加一次实地探访,当阿拉提看到基层工作者的艰苦的工作环境和微薄的收入,感受到组织财务状况的捉襟见肘,每一张拖延的支票都可能引发迟发工资,甚至耽误某个孩子的治疗。因为他是一个慈善组织,这回阿拉提回去就好召全体会计为组织着想,而不仅仅是会计制度,他们会主动帮大家修改表格,辅导大家减少错误,这就是找到感觉的重要性,在帮助别人和自己找到感觉的过程中,正面情绪比负面更容易让人行动起来,因为恐惧和威胁所带来的感觉,容易让人产生思维窄化,认为没有办法了。而正面的思维能够调动我们的想象力。


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刺激大象的第二点就是缩小改变的弧度。我们前面讲的微习惯,就是这个道理,就是限制资源的投入量。比如只做五分钟的家务,只还一笔债务,注意力集中工作20分钟等等。还比如改变家庭关系紧张,从每天早晨一个吻开始。


2007年的时候,两位学者发表了一遍研究报告,这个报告的就是有一部分女服务员被告知每种劳动所消耗的卡路里,而另外一部分没有被告诉,结一个月以后,那些被告知能消耗多少卡路里的女服员的体重比没有告知的人,体重减轻了一点八磅。而且它不仅体重下降了,体脂肪率也跟着下降了。那是什么原因啊,因为女服务员在得知自己每天做运动之后会有这么大的好处,她就会乐于用更大的幅度劳动,也愿意多走几步,不知不觉运动量就大起来了,因为改变看起来就没那么难了。


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刺激大象的第三点怎么影响别人呢?就是打造认同感。比如说有人要在你家的草地上插一块宣传牌,那大部分人都会拒绝,但是如果他们先来个联名征集,就是集体咱抵制酒后驾驶,那你愿不愿签字呢?大多数人都愿意签字是吧。那再过几天他们派发安全驾驶的贴纸,希望能够贴到你的窗户上,那也不会拒绝。最后他们再要求在草地上插一块宣传牌,这个时候,76%的家庭都同意了。因为在之前的行动中,你已经认同自己是一个社区活动的热心人了,当你认为自己是一个热心公民的时候,你就会以安装告知牌为荣。


今天我们讲到了激励大象的三点:第一个就是找到感觉刺激感觉;第二个缩小改变的幅度,让改变看起来更容易;第三个在影响别人之前先打造认同感。


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实力主播

汪广辉导师是一位卓越的人际关系(汪广辉)网络建造大师和上万人的生意导师,已经实现财务自由(耶格系统)多年,拥有超凡的自由生活!汪老师拥有大思维大格局,敏锐的察觉到互联网与社群经济的巨大机会,设定了新的人生目标,10~15年时间带动上亿人读书学习,并帮助1000户家庭实现财务自由,愿意为带动每一位有梦想有勇气的朋友实现自由,实现人生价值!

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